通过多年来持续深耕酒类消费终端市场，华致酒行连锁管理股份有限公司（简称“华致酒行”）已成长为国内领先的精品酒水营销和服务商之一。公司以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托多年构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，开发及遴选契合市场需求的产品，持续为客户和广大消费者提供国内外优质中高端酒类产品和多元化的服务，致力于建立并完善酒类营销生态体系，通过互联网共享经济平台，打造快捷的遍布全国的酒品消费服务体系，满足不断升级的市场需求。

　　4月20日，华致酒行2022年度业绩说明会在中国证券报·中证网成功举行。接下来，请跟随中证君一起走进业绩说明会现场，走近企业。

　　华致酒行董事长吴向东在致辞中表示，2022年，面对国内外政治、经济形势变化及国内酒类消费品市场疲软、消费场景缺失和上游产品涨价等困难情况，公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下取得高质量发展。今后，华致酒行将继续借助资本市场这一更高、更广阔的平台，努力创造更加优良的业绩，回报广大投资者的信任、回馈社会。

　　华致酒行作为A股首家及唯一酒类流通上市企业，凭借品牌优势、产品保真体系优势、全渠道营销网络优势、覆盖全国的直供网络、优秀的核心管理团队、产品筛选及开发优势、精品酒水全品类产品体系、成本管控优势、产业链信息化管理优势、多元化的产品服务等综合优势享有行业头部地位。

　　答：2022年华致酒行收入保持增长主要系“买真酒到华致”“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大；同时，结合疫情防控形势，公司战略进一步优化，营销节奏把握有度；公司内部管理流程进一步优化，市场反应能力和运营效率得到显著提升；公司连锁门店分销能力不断提升，销售收入同比大幅增长；直供终端门店数量持续扩增，有效助力销售收入持续增长；精品酒产品矩阵不断丰富，名酒供应链体系持续健全。

　　答：公司是我国酒类流通领域唯一A股上市企业，处于行业头部地位。自成立以来一直致力于为消费者提供保真名酒产品和多样化的服务，经过多年的发展，在产品遴选与开发、销售与推广等方面积累了丰富的经验，也建立了全面的销售渠道，储备了大量的终端客户，品牌影响力不断提高。

　　答：公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品。具体包括坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接，以保证在采购环节对产品品质的控制；借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等防伪技术和管理措施，公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系，便于流通管理中的查询、验伪；派专人配合酒厂的打假队伍，借助厂家力量共同合作维护市场秩序。公司通过多年行业实践，拥有了包括产品保真溯源技术等专有技术，未来公司将不断完善保真体系，不断提供更优质的保真服务。

　　答：荷花酒作为公司主销的核心精品酒之一，公司将全力打造荷花酒品牌。2022年荷花酒系列产品销量良好，保持增长态势，如公司推出的“金蕊天荷”，在2022年“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛中斩获全场最高奖项“大金奖”，并获评中国赛区最高分，荣获“中国最佳烈性酒”称号且热销。2023年，公司会充分利用好荷花品牌优势，不断加强荷花酒营销推广工作，适时推出符合市场需求的新品，满足消费者需求，提升销售规模和市场份额。

　　答：公司进口酒近些年势头持续上涨，销售氛围良好。葡萄酒方面，公司强化供应链打造，加强国际合作，争做全球名酒中国第一运营商；继续加强与国际知名品牌合作，尤其是拉菲、奔富品牌，获得更多的有价值的好产品；精品葡萄酒采购基本已完成全球布局，通过独家代理的形式进行合作，覆盖不同价位，满足客户和消费者的多样化需求。在烈性酒方面，公司将加强与国际洋酒巨头的合作，如保乐力加等，在丰富产品线的同时，也在烈性酒的重点市场发力，如华南、华东等区域。

　　答：当前从市场需求端来看，加盟商加盟意愿比较强烈，公司通过自有标准考量及层层筛选，有计划有节奏地开设新店。公司以最大力度支持加盟店，做好门店赋能，协助加盟店开展营销活动，不断提高加盟店盈利水平。